Совместная трапеза может настроить деловых партнёров на сотрудничество ещё до обсуждения условий сделки. Исследование психологов показало: участники переговоров, которые делили одну порцию еды, быстрее приходили к соглашению, чем те, у кого были отдельные блюда.
Эксперимент за начос
В 2019 году Кейтлин Вулли и Айелет Фишбах опубликовали результаты исследования с участием 1476 человек. В одном из экспериментов незнакомцев объединили в пары и предложили им начос с соусом: одним — отдельные порции, другим — общую миску, сообщает Альберт Косулин - эксперт по сложной коммуникации.
Затем участники сыграли роли представителей руководства компании и профсоюза и должны были договориться об оплате труда. Каждый условный день забастовки обходился обеим сторонам дорого. Пары, которые делили еду, достигали соглашения в среднем за девять дней, а участникам с отдельными порциями требовалось 13.
Почему общий стол может помочь
Исследователи связывают разницу с совместными действиями за едой: нужно передавать миску, ждать, пока собеседник возьмёт порцию, и учитывать его движения. Такая небольшая практика взаимодействия, по мнению авторов, могла настроить людей на более кооперативное поведение во время переговоров.
Этот эффект не гарантирует уступок или выгодной сделки, но может стать поводом внимательнее выбирать формат делового обеда. Общие блюда — например, закуски, которые принято ставить в центр стола, — создают больше поводов для взаимодействия, чем отдельные порции.
Результаты эксперимента не означают, что совместная трапеза сама по себе решит спор. Однако переговоры могут начинаться задолго до разговора о цифрах — и атмосфера за столом, возможно, тоже имеет значение.